Messen

Messen sind ein Werkzeug des Marketings. Sie dienen dem Sehen und Gesehen werden. Aussteller können ihre Produkte oder Dienstleistungen vorstellen und verkaufen, Kundenkontakte pflegen oder den Bekanntheitsgrad ihres Unternehmens ausbauen. Besucher bietet sich auf Messen die Möglichkeit, verschiedene Angebote zu vergleichen und detaillierte Konkurrenzanalysen anzustellen.

Messeneuheiten
Ein Tipp daher ist, nach Möglichkeit keine innovativen Neuheiten auf Messen zu präsentieren. Die Konkurrenz „schläft“ nicht und Sie können davon ausgehen, dass auch Ihr Stand von Mitbewerbern besucht wird. Produktneuheiten halten Sie am besten gut versteckt und zeigen sie nur ausgewählten Kunden. Vermeiden Sie, dass Ihr Stand fotografiert wird!

Messestand
Eine Standmiete ist bei 1 bis 2 Messebesuchen pro Jahr sinnvoll. Wird regelmässig auf mindestens 3 Messen ausgestellt, sollte die Anschaffung eines eigenen Stands überlegt werden. Die Kosten dafür belaufen sich im Durchschnitt auf 10.000,-- Franken.

Standplatz
Achten Sie beim Standplatz darauf, dass Sie einen „Eckstand“ oder einen Platz in der Nähe eines Aus- oder Eingangs mieten. Sind diese Plätze schon belegt, wählen Sie einen Bereich an der Aussenwand. Plätze in der Mitte einer Messehalle erreichen eine deutlich geringere Besucherfrequenz.

Messeanfrageblatt
Die Messe ist nur der erste Schritt zum Auftrag. Das Nachfassen ist entscheidet. Damit Sie keine Anfragen verlieren, alle Daten richtig erfassen und professionell nachfassen können ist ein Messeanfrageblatt ein nützliches Tool. Es enthält alle Daten des Besuchers und seine Interessen. Ein Beispiel zu einem Messeanfrageblatt, dass individuell angepasst werden kann, finden Sie hier.

Messedatenbanken
Über aktuelle Messen informieren so genannte Messedatenbanken. Für den deutschsprachigen Raum sind die Expodatabase und Simamessen nützliche Internetportale.