Neue Märkte erobern

Die Entscheidung steht fest. Das Unternehmen soll den Heimatmarkt verlassen und internationale Stärke beweisen. Doch welche Vorbereitungen sind zu treffen? Welche Vorgehensweise ist erfolgsversprechend? Was geschieht nach den ersten internationalen Aktivitäten?

Prototpyen und Produktinnovationen - international geschützt?
Der Prototyp ist serienreif, die Produkte sollen global vermarktet werden. Bei der internationalen Vermarktung spielt der Schutz von Produktinnovationen eine grosse Rolle. Ein europäischer oder vielleicht sogar ein weltweit gültiger Patentschutz ist gefragt. Nähere Informationen zum Schutz von innovativen Produkten finden Sie auf den Webseiten des liechtensteinischen Patentanwaltsverband, beim Eidgenössischen Institut für geistiges Eigentum und beim Europäischen Patentamt.

Produkte - startbereit für internationale Märkte?
Neben dem Schutz von Produkten stellt sich generell die Frage, ob das Produkt fit für den Export ist. Entspricht es den internationalen Anforderungen an Design, Qualität und Preis? Erfüllt das Produkt die Export- bzw. Importvorschriften der einzelnen Länder? Reichen Bedienungsanleitungen in englischer Sprache aus? Mit Hilfe dieser Checkliste können Sie rasch überprüfen, ob Ihre Produkte bereit für den Export sind.

Märkte - wohin zuerst?
Nun stellt sich die Frage, wohin die Reise gehen soll. In welche Märkte will man zuerst expandieren? Welche Märkte sind aufgrund ihrer wirtschaftlichen, technischen und politischen Perspektiven die beste Wahl? Über welche Kaufkraft verfügt ein Markt und wie hoch wird die Nachfrage sein? Die wichtigsten Faktoren für eine grobe Länderselektion finden Sie hier.

Warenhandel nach Incoterms?
Incoterms regeln den internationalen Warenhandel zwischen Käufer und Verkäufer. Sie bestimmen welche Kosten der Käufer oder Verkäufer zu tragen hat und wer das Risiko bei Verlust der Ware trägt. Aufgestellt wurden die Incoterms von der Internationalen Handelskammer.